Comment choisir le bon point de vente ?

Trouver le bon emplacement pour votre point de vente est essentiel pour attirer les clients. Différentes stratégies existent, nous vous les partageons.

Étape 1 : trouver l’emplacement adapté à votre clientèle

L’emplacement de votre point de vente dépend de votre clientèle cible. Vous devez localiser dans quelle zone votre cible se trouve. Une fois la bonne zone identifiée, il est judicieux d’étudier le flux de passage de la rue. Tous les tronçons de rue n’ont pas la même affluence. Il est aussi important d’observer à quel moment cette rue est la plus animée, vous pourrez ainsi adapter vos jours et horaires d’ouverture. Bien connaître le flux de passage vous aidera par ailleurs lors de la négociation du loyer du bail commercial. 

Étape 2 : analyser la zone de chalandise

La zone de chalandise, c’est l’étendue de la zone géographique où le point de vente peut potentiellement attirer des clients. Analyser cette zone permet donc de savoir quel sera le rayonnement du point de vente. Voici quelques aspects sur lesquels se concentrer :

• le nombre d’habitants,
• d’où viennent les clients ? De la ville voisine ou d’une rue adjacente ?,
• est-ce facile d’accès ? (place de parking, embouteillage, zone piétonne…),
• quel est le temps de trajet ? (en voiture, en transport en commun, à pied...),
• y a-t-il des concurrents dans le secteur ?

Pour vous accompagner dans vos recherches, vous pouvez utiliser des outils de géomarketing. Ils vous permettront d'analyser les données géographiques et les tendances du marché qui varient selon la localisation.

Étape 3 : le loyer 

Le loyer est l’un des critères le plus important. Généralement, on considère que le taux d’effort (ratio loyer charges comprises/chiffre d’affaires) ne doit pas dépasser 10%. Ces critères varient néanmoins en fonction de votre domaine d’activité et de votre taux de marge.

Étape 4 : prendre contact avec la mairie

Des projets d’urbanisme sont peut-être en développement dans le quartier où vous souhaitez vous implanter. Il faut alors se renseigner auprès de la mairie des projets en cours. Ces projets ne sont pas nécessairement négatifs pour la visibilité de votre point de vente. La mise en place d’une nouvelle ligne de bus, par exemple, apportera plus de trafic dans votre quartier et augmentera votre visibilité.

Une fois le local idéal trouvé, il vous faudra l'agencer. Il s'agit du premier contact que les clients auront avec votre marque. Il est essentiel que son agencement corresponde à l'image que vous souhaitez donner à votre marque. Pour plus d'information sur cette étape, lisez notre article Réussir l'agencement de son local.